从流量到“留量”，看碧桂园如何引领新青年营销

摘要：从流量到“留量”，看碧桂园如何引 领新青年营销。

随着电商直播生态的愈发成熟，直播带货开始渗透到越来越多领域，如何在庞杂的营销洪流脱颖而出，以优质内容，充分调动场内场外气氛？一向敢于创新的龙头房企碧桂园，交出了完 美答卷。

5月4日晚7点，一场为2022年碧桂园「55购房节」暨30周年特别企划的线上音乐会，终于在万众期待下夺目上线，木马乐队携手新青年业主及员工代表，制燥了一场超大规模的音乐狂欢派对。

优质的文娱内容、空 前的折扣福利、浩大的传播声量，碧桂园以“园宇宙+线上音乐会”的跨界营销方式，与品牌的好产品产生了爆款效应。

55购房节作为碧桂园全年最重大的促销节点，今年又恰逢集团三十周年，碧桂园以创新性营销，呈现出这样一场有看点、有爆点、新鲜感满满的营销策划，实现了助力品牌资产与口碑不断沉淀的双丰收！

一、一套园宇宙玩法  全民嗨玩

一次有效的品牌沟通，在于情感对话，更少不了沉浸式的体验场域。

元宇宙思潮进入到公众视野，成为近期大热话题。携手全球领先的云计算及人工智能科技公司——阿里云，联合重磅打造的“园”宇宙数字头像，上线3小时即突破5w人参与量！

客户仅需扫码进入活动落地页，上传个人头像，即可AI智能生成“园”宇宙头像。趣味的定制玩法、稳定的技术支持，让更多新青年初次参与即可感受到惊喜。

4月30日，碧桂园人全员出动，各大区域总裁、明星业主等大咖纷纷助阵，一夜之间刷屏社交网络平台，人人都是代言人。

与此同时，碧桂园推陈出新，率先做出创新尝试，推出全行业首 个“园”宇宙购房平台，融合在线看房、游戏互动、福利兑换等多重数字体验，营造一个真实、有趣的线上场域。

二、一次情感营销出圈 共鸣三十岁

什么是新青年？不将年龄视为晴雨表，不设限地活出自己的精彩，不跟风，去追风，被时代赋予责任，亦为时代带来荣光，成为新时代里的一股新潮向，这就是新青年！

对于拥抱时代，始终与城市同频共生的碧桂园来说，既是时代的担当者，也是城市的共建者，同样是新青年。

30岁的碧桂园，站在“三十而立”新起点，厚积薄发，活力澎湃。邀请全体碧桂园人和网友埋下时光胶囊，更有十余位集团高管书写对碧桂园30周年的美好寄语，共同见证时间的力量，奔赴下一个十年之约。

6位30岁新青年生活态度，一条三十周年特别制作的态度短片——三十，正青春，致敬奋力向前、步履不停的三十岁的新青年，用情感对话的方式，共鸣用户，开启今年55购房节的营销战役。

三、一次全国联动  多样化福利派送

本次55购房节活动联动全国区域开展，覆盖31个省份、超270个城市、近1200个项目，上架超10万套房源，释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

此外，全国联动6个大区开展线上接力赛，在4月27日至5月10日期间，持续落地65场分会场活动，不仅有趣味十足的文艺晚会、线上挑战赛、线上直播，更有福利大礼、折扣券、特惠房源等惊喜福利放送，拉开全国地域联欢模式。

西北大区：4月25日-5月10日，业主大联欢，同屏挑战赛

华东大区：4月25日-5月10日，舞蹈挑战赛，5出新姿态

广东大区：4月25日-5月10日，业主大联欢，同屏挑战赛

华北大区：4月27日，11个区域分会场连线大PK，看点十足

西南大区：4月29-5月3日，业主大联欢，星空露营音乐节

东南大区：5月2日，4大省份连麦，新青年一起5

图：碧桂园华北大区分会场直播

四、一场跨界狂欢 燃沸青春

亮点1、用音浪点燃新夏，人气乐队登场

任何形式营销都离不开“内容”的打造，其内核始终是“体验”。在用户注意力越来越稀 缺的当下，流量获取与需求转化无疑成为越来越白热化的“线上竞争“的核 心注脚。

正因如此，一直走在行业前沿、以创新为动力的碧桂园，邀请木马乐队等明星乐团和实力歌手，用优质的内容作为链接，不断沉淀年轻用户的兴趣和好感，打造了一场欢乐不断、惊喜不迭的线上音乐会。

跨界营销，看似简单，实则难在如何“做到契合”又“做出新意”。碧桂园与木马乐队的合作，契合在“不断向新出发的活力”，新意则在于“日常普通情感的挖掘与表达”。

实力大咖们轮番上演，用一首首动听十足的音乐，唤起场外观众的共鸣，直播间人数在现场火热气氛的带动下，迅速直线上升。

亮点2、长情的温暖陪伴，反平淡的「惊喜」制造

既然要打造一场全民狂欢的购房节，除了全国碧桂园人齐上阵，业主也成为了品牌的最 好代言人。

如果说好服务是长情的温暖陪伴，好生活则是反平淡的惊喜制造。业主代表齐聚直播间，和明星乐队同台演出唱响未来。欢乐溢出屏外，籍歌声，让爱与温暖在每一个家庭之间美好传递。

亮点3、***钜惠来袭，再掀购房热潮

掀起狂欢热潮的当然少不了福利派送，活动当天超10轮豪礼抽送——华为全家桶、美的家电套装、米家家电套装、碧乡东乡羊等等，可谓惊喜嗨翻天，福利派不停。

更有总裁空降现场，推出盛惠8.5折起的安家福利、百套总裁特批秒 杀房源等钜惠购房折扣，一度将直播间的气氛推上了最 高点！

亮点4：籍时间胶囊，共赴十年之约

直播当天，不仅有主会场的嘉宾们参与到此次的时间胶囊的寄语封存，同时还有碧桂园集团的***管理层传送美好寄语，满怀着对于碧桂园未来的美好期许与展望，也希望未来的碧桂园一直能够与各位业主、客户、各位新青年朋友们并肩前行，共同成长。

在大家的见证下，将这份美好祝愿存档在时间胶囊中，共同埋下时光胶囊，封存10年再开启，静待美好绽放。

五、一个营销IP的成功 是品牌持久的创新

坚持IP打造，对品牌而言并不难，难的是如何让IP始终保持吸引力，每次都能为用户带来新体验和额外价值，显然，碧桂园做到了。

碧桂园屡次成功的背后，正是其敢于拥抱变化，敢于创新营销的勇气所致。

对于站在云端的企业而言，做事不但要做到精致，还要做到极 致。这次的“55购房节”，正是碧桂园线上营销的创新突破。

这场跨界合作的狂欢盛宴，如同「天猫双 十一」，作为行业标杆类营销IP，碧桂园以此为重要起点，奔向下一个更精彩的30年！