行业下行，哪些地产人不用担心被裁员？

摘要：许多房企这两年都在大力实施数字化转型，对各类制度的标准化改革，也越来越普遍。从公司或整个行业的角度来看，似乎呈现出一种积极转型的进步图景。但不少从业者个体却都感受到一丝凉意，很多朋友向明源君表达了以下担忧：“搞全面标准化，可能会进一步削弱我的岗位价值”、“数字化工具会不会以后把我的工作给替代了？！”在这个行情不明朗的时点上，大家的忧虑比以前更深远，这可以理解。但明源君认为，大部分人是多虑了。标准化与数字化，本身只是一种中立的工具，它们所能解决的问题是有明显边界的，而不是会无止境地去吞噬从业者的生

许多房企这两年都在大力实施数字化转型，对各类制度的标准化改革，也越来越普遍。从公司或整个行业的角度来看，似乎呈现出一种积极转型的进步图景。

但不少从业者个体却都感受到一丝凉意，很多朋友向明源君表达了以下担忧：“搞全面标准化，可能会进一步削弱我的岗位价值”、“数字化工具会不会以后把我的工作给替代了？！”

在这个行情不明朗的时点上，大家的忧虑比以前更深远，这可以理解。但明源君认为，大部分人是多虑了。

标准化与数字化，本身只是一种中立的工具，它们所能解决的问题是有明显边界的，而不是会无止境地去吞噬从业者的生存空间。

而且反过来看，只要工具运用得当，优秀的人才反而能够借此契机，实现效率的解放和角色的升级转型。

今天我们就来探讨一下，到底什么样的地产人，才不必担心被替代？

标准化与数字化，本质上是生产工具

并不是用来淘汰人才的刀

在讨论展开之前，我们先来理一下所谓的“替代危机”，是否真实存在？

数字化转型与标准化管理，看起来能替人做很多事情，像是碾压一切的效率怪物。不少人未加思考，就开始悲观地抛出耸人听闻的观点，认为它们智能到了AI的地步，迟早会像机械臂淘汰流水线工人一样，把地产从业者也逐步替代掉。

但只要稍加分析一下都知道，这是自己吓自己的臆想，因为房地产的开发体系中，有无数的问题，是不可能靠工具解决的。持悲观态度的地产人，首先对效率这个词，就抱有曲解。

眼光长远的从业者、职业经理人，一定是会拥抱数字化和标准化的，因为总体而言，它们确实是能提高生产力的趁手工具，问题大多只出现在执行上的应用与磨合层面。

而这些生产力工具的进步，真正影响的是谁呢？只能是那部分一直靠执行、靠重复工作来混日子的，没有明确专业优势的人。

为什么这么说？打个比方，标准化制度和数字化工具，就像是城市里的基础设施，比如公共交通等。

它们要解决的，是让常规的流程不必再一事一议的问题，让常用的数据汇算分析、决策模型变得更便捷和稳定的问题。

但城市除了基础建设之外，还必须要向上建构民生、经济与文化等代表着进步性的领域。而这正是未来地产人，应该倾注精力的方面。即在“快”的基础上，如何叠加“好”。

效率二字，本意就是既要快，又要好。但过去，太多地产人闷头扎在“快”这个字眼上，却忽视了怎么能把工作做到“好”。

那么生产力工具的进步，其实是对原本沉迷于“搞基建”的地产人的一种提醒：不好意思，工作上的 “便捷”问题我们已经解决了，现在得请你去关心工作成果的“质量”问题了。

而在这种分工变化下，没有能力升维，求关心更高层面问题的从业者，才是真的需要担心被淘汰的人。

其实，房企一直以来拥有的外包单位，已经足够多了。按理来说，甲方应该重点关心的问题，是外包管理、推进协调、难题攻克、方案纠偏、成果择优等工作。

但很多时候，受限于冗余的行政管理制度、缺乏决策能力的高管、专业过于稚嫩的乙方等多种原因，基层地产人总是陷进执行的沼泽。创新与洞察能力被执行事务长期抑制，自然会显现出某种易替代性。

但好的标准化和数字化工具，恰恰是能够帮助从业者，从琐碎的执行事务和流程中脱离出来的帮手。

在对工具运用得当的情形下，平时苦于没有时间思考与提升的地产人，必定会获得解放。但另一方面，平时浑水摸鱼、不思进取的庸才，则会被泼上一瓶强力的显形剂。

总体而言，工具的进化像是一面镜子，照出每一个从业个体的真正潜能。

只会做执行，用体力堆砌工时的地产人，很难再侥幸下去。但那些有创新想法和独到专业见解的人才，却能从中获益。

具有这些特征的地产人

永远不必担心被替代

那么在房企管理的基础设施越来越完备的情况下，什么样的地产人不必担心被替代？又或者说，未来从业者应该向何处去升维？这里面的关键在于，每个人攻克“非标”难题的能力。

工具能处理的全都是标准化的问题，和限定条件下的运算结果输出。但地产项目的开发过程中，充满了非标的问题和难关，只有人特有的经验、感性和排难意识，能够做出有效的应对。

可以说，未来不会被行业出清的人，雪中送炭只是其一，而锦上添花的能力却是更加重要的。

那么究竟有哪些能力，是地产人拥有，但工具却做不到的呢？我们一一盘点一下。

一、对市场的感性认知能力

现在不少大型房企，都开始采用智能决策模型、投决系统等数字化分析工具，以便更高效地判断目标土地价值、城市进入风险等重要的决策信息。

这听起来固然很方便，但其中有许多环节，仍然需要经验丰富的地产人来把关。

比如对城市潜力的动态判断方面。目标城市近期有没有引进知名企业，从而带来某个板块产业居住需求爆发的潜质？新出台的空间规划，会不会改变未来城市的产业结构，影响土地价值？

又比如对当地置业群体的感性认知，甚至是对城市文脉的理解与把握。当地居民的日常生活是怎样的？对未来自己住的社区有什么期望？城市的文化底蕴和产品之间是否有融合的机会？

这些非定量的、非机械的分析工作，是系统不可能主动想到的，拥有专业经验和市场洞察意识的地产人，才会拥有这种“感性”的认知和问题识别能力。

只有人先去发现“非标”问题，并将这些因素纳入到模型里面之后，系统才有可能根据给定条件，去进行有效的数据收集和观测。

因此，提出对的问题，工具才能向对的方向运转，输出有用的答案，这就是地产人才的真正价值。这一条准则，在投拓、营销或客研岗位上都适用。

二、与市场信息的“真实对称”能力

相信很多地产人都收到过编程网课广告的推送，或是看过劝你去学代码的软文。

确实，现在的数据爬取技术，以及数据可视化手段，已经在很多行业内得到了相当成熟的应用。这能帮助人们用很短的时间收集数据，并做出精美漂亮的数据报告。

明源君曾经自己也试着学了一些简单代码，并为其便捷程度惊叹。但我们需要的，还远远不止这些。

但凡有操盘经验的地产人都清楚，数据报告和真正的“信息对称”之间，还差着好几条街的距离。因为能够被代码所爬取的数据，都是在网络领域的公开数据，属于显性资讯。

而竞品的真实成交套数、阶段实收价；同行的真实集采成本；隔壁项目的真实报建进度；当地政策的窗口机遇等等……这些最有价值的市场信息，通常都是隐性的，是代码根本不可能获取的资讯。

虽然工具能够帮助地产人用最快的时间，将显性数据收集起来，作为重要的参考。但隐性资讯，就只能通过我们自己的人脉经营、信息源拓展来获取。

而这恰恰是许多房企岗位中不可或缺的“深层情报”收集能力，比如营销、成本、报建等专业。

而且永远不要忘了这一点：决策人关心的从来都不是你的图表做得有多好看，数据有多全面。他们只关心你从这些图表和数据中，到底读出了什么结论，想到了什么行动方案。

工具是帮手，但它不可能替地产人思考。

三、对标准成果的差异化提升能力

这几年智能建筑软件很火，只要输入指标、规划条件，几秒生成几十套强排方案任君选择。

刚出来的时候明源君都惊了，不得不承认这对设计院或房企设计部来讲，是种提高生产力的好方法。

但相似的地块，系统输出的注定会是相似的方案，解决不了差异化定位的问题。因此，在基础工作上进行方案择优、差异化亮点提升、细节优化等，就是地产人体现价值的地方。

并且，想要找出能与集团战略相匹配的规划方案，是需要花时间谨慎推进的。产品的定位和打磨，也对各部门之间配合协调水平，要求很高。在这些环节上，仅有工具没有经验，会很难推进。

因此，设计、营销、客研等部门，都有机会在利用好工具的同时，发挥经验、认知与创新的价值。

四、资源积累的深度与广度

房地产本就是一个强资源驱动型的行业，资源、人脉向来是行业内最不可替代、最难以忽视的财富。这里面包括土地线索资源、融资资源、报建人脉资源、产业合作资源、商家资源等等。

而且房企对人才的要求是，你不仅要能找到资源，还得懂得长期维护，取得资源方信任、促成合作。这些是任何系统、工具都难以做到的事情，也是让地产人最有底气的王牌。

无论是投拓、报建口，还是融资、招商专业，只要你能够找到加快开发、降低成本、提升利润的方法，或者促成可观双赢的合作，你就永远是公司渴望留住的人才，以及其他房企争抢的对象。

因此，每一个地产人都应该提升自己的资源拓展与维护意识。毕竟系统易配，资源难寻，你如果能成为公司与外部的资源对接口，也就真正成为了一个“超级个体”，不需要惧怕任何危机。

结   语

无论是行业整体的收缩，还是数字化管理的普及，对多数地产人来说，肯定是种挑战，需要时间去适应。

但我们永远不要忘记，危机危机，危中必有机。对于从业个体来说，这是一个从拼体力到拼脑力，从比资历到拼认知的时代。有人因此消沉，也一定会有人因此蜕变。

此时明源君想起之前看的一部电影——《隐藏人物》。

影片提到上世纪60年代，NASA宇航局有20多名基层计算员，负责最基础的数学计算工作。但在初代IBM电脑的冲击下，失业的阴云开始笼罩她们，但这些人没有认输，反而成为了NASA里最早学会操作计算机的员工。

她们也因此走出了危机，得以继续为更高远的目标服务。相信地产人们，也将如此。